Inbound Marketing é uma metodologia que popularizou-se em 2009, dentro de uma roupagem para Marketing Digital que consiste em uma sequência lógica de etapas.  Toda estratégia de Inbound é composta por táticas que se completam de maneira inteligente e eficaz, são elas:  Atrair, Converter, Relacionar, Vender e Analisar.

Atrair

Usando ações eficientes e rápidas atraímos os visitantes com conteúdo relevante.
Nessa etapa a lógica das ações é simples, não atingimos as pessoas de maneira invasiva, todos os esforços são direcionados na construção de uma campanha digna e legitima de atenção, atraindo as pessoas por interesse e vontade espontânea, sendo assim conseguimos estabelecer contato com um público mais engajado e realmente propenso a consumir os produtos ou serviços.

[Como atraímos]

Converter

Nosso objetivo não é gerar um volume imenso de tráfego para um site, mas sim criar uma estrutura que possibilite uma conversão fluida e objetiva.

A tática de conversão consiste em tornar os visitantes atraídos pelas ações de Inbound Marketing em Leads.

Um usuário que avançou no processo de compra se torna um lead, a partir de alguma ação ou troca de informações o usuário é “conduzido” a de alguma maneira estabelecer um contato mais estreito com a empresa, assinar uma Newsletter ou fornecer informações em um formulário de cadastro são ações que convertem um visitante em um lead.

(CRO)

Relacionar

Partimos da avaliação e definição de qual etapa dentro da jornada de compra se encontra o usuário. Em suma, apenas 3% do seu mercado em potencial está na etapa de Decisão de Compra, esse é um valor apresentado por Chet Holmes, autor do livro The Ultimate Sales Machine, e de fato é um valor comprovado dentro das bases de Leads que trabalhamos.

Nas campanhas de Inbound Marketing atraímos Leads em diversos estágios da jornada de compra, e as táticas de relacionamento são ações para guiar os Leads à avançar na jornada de compra de maneira fluida e intuitiva ou seja acelerando o processo de compra.

Vender 

Basicamente as campanhas de Inbound Marketing tem como objetivo alimentar uma base de Leads gerando oportunidades de negócio

para as empresas. Em muitos casos a venda ocorre de maneira automática dentro de um web site ou outra plataforma que automatize a venda, porém em outros onde a venda do produto ou serviço é mais complexa e precisa ser direcionada a um time de venda as táticas de Inbound Marketing sempre otimizam a performance do time, entregando Leads com potencial real de compras.

Analisar

No Marketing Digital é possível analisar e avaliar os resultados das ações e de maneira precisa comprovar o retorno sobre os investimentos com base em dados extraídos de todos aspectos da campanha. 

É possível monitorar cada ação que ocorre nas interações do seu público com seus sites, posts e campanhas, o que torna o trabalho mais inteligente.

A análise das campanhas é fundamental para otimizar todos os processos e direcionar os esforços.